物聯網有益于將我們生活的方方面面與互聯網連接起來。若是使用得當，物聯網將對B2B銷售產生無可比擬的影響。

物聯網對各行各業產生了持久的影響，而今B2B銷售也加入其中。2021年，51%的銷售人員認為物聯網有可能改變B2B銷售的傳統面貌。在物聯網的幫助下，B2B銷售人員可以實現許多事情，比如高端個性化、培養有意義的客戶關系、有針對性的銷售等等。一些明顯的好處囊括增加收入、卓越的客戶體驗、改善商業機會、提高生產力等等。

現在是B2B銷售人員了解物聯網并開始制定銷售策略的時候了，同時牢記物聯網可以幫助他們實現什么。物聯網很迷人，比如，只要給一個物體配置微芯片，它就會變成物聯網。難怪B2B銷售人員大量涌入物聯網。

以下是B2B利用物聯網進行銷售的幾種主要方式：

提供最高級別的個性化

個性化是贏得業務的關鍵。

超過80%的客戶需要品牌公司提供個性化服務。如前所述，物聯網設備旨在收集、共享和分析客戶數據。隨后，B2B銷售人員使用此類數據來滿足客戶的需求，比如，銷售人員可以使用數據來創建個性化的電子郵件和產品推薦。

把握最佳時機

銷售就是在最佳時機出擊。

您的信息必須在正確的時間和地點傳達給受眾，把握好最佳時機可以讓您獲得更多的商業機會。物聯網設備幫助B2B銷售人員確定發送電子郵件或在社交媒體上分享帖子的恰當時間。銷售人員可以利用實時洞察力來確定適合客戶的時機和頻率。

建立成功的客戶關系

了解客戶需求，并建立成功的客戶關系。

物聯網設備可以收集客戶的大量數據。分析此類數據，可以找出目標受眾的需求和愿望。一旦了解這些，您就可以向他們提供他們想要的產品、他們正在尋找的解決方案，而客戶也就是您的了。

開發新產品和服務

銷售不僅僅只是銷售現有產品。

智能物聯網應用旨在在客戶使用產品期間收集和傳輸數據。這些數據囊括客戶反饋、產品缺陷、產品性能報告等等。研究和分析此類數據有益于銷售人員了解哪些產品有效，哪些無效，以及未來開發新產品的可能性。

洞悉客戶購買旅程

讓客戶的購買旅程盡可能輕松，進而贏得客戶。

在客戶購買旅程的每個階段，您都需要以不同的方式進行銷售。在這里，物聯網設備有益于監測客戶在每個階段的反應、期望和思維模式。當您了解客戶所處的階段時，您可以相應地計劃您的銷售策略。無論是線下銷售還是線上銷售，簡化顧客的購買旅程都會為您帶來更多的收入和銷售額。

緊跟潮流

跟上最新的變化會給您帶來競爭優勢。

B2B銷售人員需要了解最新的市場變化，比如，2022年將是物聯網邊緣計算年。作為銷售人員，您應該密切關注它。同樣，您可以跟蹤特定行業的物聯網趨勢，比如云計算、5G等。

通過利用最新的物聯網趨勢，銷售人員可以增強其B2B銷售策略并在行業中獲得競爭優勢。

最后

物聯網是B2B銷售策略的重要組成部分，因為它具有豐富的潛力以及可以收集的大量數據。借助物聯網，B2B銷售人員可以改變他們與客戶互動的方式，更多地傾聽他們，并知道何時何地發送正確的信息。

物聯網是B2B銷售的現在和未來！